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礼品定制:流量的漏斗

文章出处:本站 人气:发表时间:2020-07-24 11:17

最近,跟大家一直在聊的是关于流量获取的方式、技巧等等,最后我们引入一个流量漏斗模型,来展示流量是如何进入并转化的的。首先,顾客要能“看”到你,很多时候,顾客就是对企业发出的信号视而不见。潜在顾客一旦关注到你,就算是进入了流量入口,但要成功转化为真正的顾客,还要过两道关口:第一道是让他确认切不切合实际需求,第二道关口是切合需求之后再看值不值。如果这两关都确认了,才有可能产生购买行为。 

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本篇我们所讲的都是解决模型中第一关的问题,如何让客户产生关注行为,看似简单,其实非常难。哪些信息更容易让顾客注意到呢?这里有个小技巧——新闻性的内容更容易抢到流量。因为新闻性的内容能够满足人们的好奇心,特别能够抓眼球。

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有人说第一个是广告,也有人说差不多都是。其实,只有最后一条是一个广告的主诉求语,但是看起来是不是也很像新闻?所有优秀的新闻记者,都是优秀的标题党,新闻性内容特别能抢流量,以至于有些广告伪装成新闻性内容来抢流量。如果不想让客户对你的广告不视而不见,那么广告最好要有新闻性的内容。这就是为什么以前有些广告,用“通告”做标题,看起来就像新闻,让人不得不去看一下。还有一些手写海报,上面三个大字“好消息”,这时候你更愿意去看了。新闻性的内容,更能调动顾客的关注。只有关注,流量才能进入。

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行文至此,“定位解读流量之惑”系列文章即将接近尾声。我们从流量的本质出发,揭示了什么才是可持续的刚性流量,进一步剖析了刚性流量的入口,及礼品定制企业或其他企业如何用定位方法科学地抢夺流量,你get到了吗?

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