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礼品定制:公关抢流量,四两拨千斤

文章出处:本站 人气:发表时间:2020-07-23 09:19

我们之前说到可以通过大规模广告的方式抢流量,还有另外一种抢流量的方式,就是公关。这里可能我们不会提到礼品定制类行业的操作技巧,我们会以现在的巨头电商做说明。公关抢流量,往往能收到四两拨千斤的功效,电商界就有两位抢流量的公关高手。刘强东自己一个人抢不到多少流量,奶茶妹妹一个人也抢不到多少流量,但是他们在一起就能抢到很多流量,大家关注到他们,也由此关注到京东。马云也是一个公关高手,他本身就自带流量,还拍电影赚流量,分明星的流量。

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再来看电商的“撕*日常”,更是一步步引起公关效应。有一年的双十一期间,京东大规模发布广告“同是低价,买一真的”,看起来是在攻击淘宝。淘宝就在首页亮出,“真心便宜,不然是狗”,京东紧接着就把首页改成了“拒绝假货,不玩猫腻”。这样一来一往,话题效应十足,大家的眼球都吸引过来,都在讨论这件趣事。广大群众以为自己在吃瓜,其实大家的宝贵流量(注意力)都被他们两家俘获了。

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这个游戏里,淘宝、京东都是赢家,受害者是默默的苏宁。淘宝和京东看起来在互相攻击,但它们并不会主动攻击对手真正的弱点。京东的定位是“正品商城”,真正弱点是卖假货,如果攻击它卖假货就会很难受。淘宝的定位是什么呢?更便宜。它不怕京东打嘴炮,它怕的是真的比它还便宜,比如拼多多。这些弱点,其实狡猾的对手都能看得出来,但他们从来都不会去攻击对方致命的弱点,因为商业竞争也需要好对手,一起用公关抢流量共存共荣。公关抢流量的效率比广告高,还更便宜,但是技术含量非常高。

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因此,品牌运用平台抢占流量要点是要抢公关流量。