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渠道品牌打造:需要把握分化趋势

文章出处:本站 人气:发表时间:2020-05-28 13:26

最古老的渠道是人们定期聚集并进行商品交易的集市,集市上什么都卖,后来就出现了一些单独的门店,比如专门卖农具的铁匠铺、专门卖包子的包子铺。上世纪80年代,村庄里都有几家杂货铺,什么东西都卖,但现在呢?身边的杂货铺消失了,能生存下来的都是专卖店,比如专门卖衣服的服装店,专门卖包装食品的副食品店等。这里引申出渠道品牌打造的第一个要点——把握分化趋势。

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渠道为什么一直在分化呢?还是为了降低交易费用,顾客觉得专门卖一类产品的商铺会有更多的选择空间,也更有品质保障。但这里有非常重要的一点需要注意,并不是任何分化出的抽象品类都适合打造渠道品牌。广告笔这类抽象品也适合打造渠道品牌,因为这些品类中大多数产品可能会没有品牌,产品品牌弱的情况下,用户选择困难,交易成本很高,这时候渠道品牌的价值就更高。

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因此我们要把握好渠道分化的趋势,搞清楚什么时候适合打造渠道品牌,商业世界中产品过剩而渠道稀缺,一旦成功很容易成为商业巨鳄,物以稀为贵嘛。所以渠道品类帮助顾客做选择,也帮助产品找出路,价值巨大。

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