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外贸转内贸:需不需要占据定位?什么是企业定位呢?

文章出处:本站 人气:发表时间:2020-05-15 10:57

什么是定位?

即针对竞争对手,在顾客心智找到一个相对优势的位置,使品牌成为某个品类及特性的代表,从而赢得顾客的优先选择。定位的载体是品牌,所谓的产品定位、价格定位、市场定位等都是一种望文生义的表达。如果说选品类是选山头,那占定位就是在山头上建碉堡。随着战略定位的推广与应用,越来越多新的品类代表品牌出现,如瓜子即“没有中间商差价”的二手车直卖网,老板的“大吸力”油烟机、简一的“大理石瓷砖开创者”点石文具的“广告笔定制”等等……

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为什么企业需要定位?

商业竞争是由心智战场和物理战场组成,心智战场就是顾客大脑的心智之争,物理战场就是产品、渠道、媒介的运营之争,两者相辅相成,缺一不可。定位,就是要在心智战场上建立认知优势,并据此指导运营,以达到系统领先。

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现实商业中,有很多企业单纯凭借前期运营优势在物理战场上取得了阶段性成果,但随着竞争加剧,缺少定位的指引,品牌无法与竞争对手建立有效的区隔,无法让每一次销售成果形成有效的品牌资产积累,也难以形成高效的一致性运营及传播,从而导致品牌逐步失去竞争力,进入增长瓶颈。实际上,品牌在创立之初,就应该带着定位出场。

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