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外贸企业出口转国内销售的第二大要点:好名字

文章出处:本站 人气:发表时间:2020-05-14 10:52

所谓名不正则言不顺,一个好的品牌名,将会大大的提高品牌的定位沟通与传播效率,甚至从某种意义上来说,品牌名字的好坏决定了品牌的命运。好的品牌名如周黑鸭、鲜橙多、六个核桃等等,让潜在消费者一看一听就知道是卖什么的、有什么不同,无需做过多解释。反之,不好的品牌名,容易让顾客认知与实际经营的品类相背离,甚至产生负面联想。如俏江南,潜在消费者可能直接反应是做江浙菜的,而实际是做川菜的;如“锤子手机”,“锤子”在很多地方的方言中是不雅的词语。

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不恰当的品牌名称越到后面企业就越难受,而且大大提升了传播成本,品牌反应和品类反应是衡量品牌名的重要标准。对于出口转内销的企业来说,转做国内市场时,在命名上常见的三个错误是:

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1.只有全英文或英文大写组合的品牌名,而没有相应的中文品牌名,这样无疑会大大提高顾客的记忆成本,降低品牌传播效率;

 

2.品类名缺失,在你的品牌还未成为某个品类的绝对代表和领导者之前,还是得老老实实的明确界定其品类名;

 

3.中文品牌命名要恰当,最典型的就是Coca-Cola在早期进入中国市场时的中译名为“蝌蝌啃蜡”,让国人一头雾水,必然销路不佳,后更名为“可口可乐”后销量才逐步增长;

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这里需要指出的是,品牌命名与品类命名的具体要点与方法各有不同,需要区别对待,再此不做具体阐述。