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外贸企业出口转国内销售,首先要考虑品类的选择。

文章出处:本站 人气:发表时间:2020-05-13 13:45

继昨日的话题,今日我们先来聊聊有关于外贸转国内销售的第一大要点!

品类的选择

1. 真品类与伪品类

要做好内销,首先得选择一个真品类,即在顾客购买决策中涉及到的分类,如工艺礼品、广告笔定制等。“伪品类”即常用于业内交流,但在顾客购买决策中不会出现的分类,比较典型的如“定制品”等俗称,那为什么常常会有企业误将品牌与伪品类挂钩的情况呢?一方面是伪品类一般都是一个相对宽泛的概念,能够包含更多的产品与服务进去,从而试图争取更多的业务延伸;另一方面则是主观内部思维的体现,即习惯性从自身认知的角度去判断事物,而忽略了外部顾客视角。

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2. 抽象品类与具体品类

顾客在购买决策过程中会考虑某些分类概念,但无法关联到品牌且不能完成最终购买决策,这种分类概念即抽象品类。如“定制品”是一个抽象品类,定制品又包括工艺品定制、电子产品定制、广告笔礼品笔定制等众多具体品类。将品牌与具体品类关联,一方面可以更精准的对接顾客需求,提高认知效率;另一方面可以成为专家品牌,在面对延伸品牌时更具竞争优势。

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3. 强势品类与弱势品类

强势品类即强需求、强关注度的品类。强势品类诞生强势品牌,而弱势品类则不利于打造品牌。例如前面有提到的水果包含了成百上千种具体品类,顾客不可能去记住每一个具体品类的代表品牌。

 

那么对于从事原材料及零部件产品的外贸企业来说,要打造自主品牌,就要通过产品创新升级,选择进入一个强势品类,或者基于行业趋势与分化,开创一个具有较大潜力的新品类。

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综上,企业想要打造一个强势品牌,就需要选择一个真品类、具体品类、强势品类,或者开创一个有潜力的新品类。